Система мониторинга ЖКХ РФ. Подключили 36 Субъектов РФ - половину России
Как продать IT-систему, когда ваш покупать - гос.органы? Хорошо, если есть связи и вы смогли попасть на встречу к нужным людям, но связи не равно продажи. Вам нужно провести переговоры так, чтобы вторая сторона заинтересовалась вашим продуктом.
С данным проектом мы познакомились в 2018 году.
Сайт - https://monitor.domcontrol.mobi/
Точка А
Подключен - 1 Субъект РФ
Точка Б
Подключен - 36 Субъектов РФ
Что мы сделали?
1. Переработали продающую презентацию
Связи имеют значения ровно до момент организации самой встречи, но результат встречи зависит от презентации вашего решения. Как выгодно презентовать любой продукт или услугу? Показать проблему, а затем решение. Ничего более гениального не придумано в маркетинге, чем, если тебе надо продать огнетушитель, покажи сначала пожар. Так мы и сделали.
2. Подготовили сайт
Любая солидная компания или продукт должны иметь сайт. Представьте центральную улицу вашего города, на каждом углу рестораны. Вы сможете одним взглядом, не заходя в ресторан, определить, как там кормят. Ну приблизительно? Конечно, вы отличите дорогой ресторан от фастфуда. Так и сайт. Это оформление вашего бизнеса. Это вход в ваше "заведение". Его можно не делать или сделать дешевым, но от этого зависит, как вас будут воспринимать ваши клиенты.
3. Доработали сам сервис
Пока мы исследовали целевую аудиторию, мы выявляли их потребности, а потом "закрывали" эти потребности в нашем сервисе. Переработали всю логику, пользовательские интерфейсы сервиса. Ну, например, чиновник какого-то региона жалуется, что ему неудобно сверять данные по качеству работы всех управляющих компаний. Бац, и появился новый модуль в нашем сервисе. Теперь ему удобно и быстро.
