Создали Медтех, а теперь его продают Билл Гейтсу
Часто основатели стартапов сначала вкладывают в проект деньги и только потом задумываются о том, как они будут свой продукт продавать.
Недостаточная разработка идеи ведет к тому, что даже затраты на реализацию и продвижение идеи не отбиваются, о прибыли я вообще молчу.
Инструкция «Как загнать проект в долину смерти»:
- Придумываете стартап (чем круче — тем круче).
- Вкладываете в него деньги, свои и не только (больше денег — глубже яма).
- Продаете.
- Удивляетесь, почему потребители и инвесторы не кричат от восторга, а продукт так туго продвигается в массы. Кстати, здесь одно из двух: вы придумали никому не нужный хлам (не напрягайтесь, это маловероятно) или неправильно упаковали торговое предложение и не сумели донести до клиента ценность идеи. Про то как правильно продавать в стартапе и выйти из долины смерти читайте в этой статье.
- Продолжаете продавать, пытаясь объяснить народу истинную ценность продукта. А люди не ведутся, ибо эта самая ценность затерялась в «много букв».
- Миссия выполнена, ваш стартап в долине смерти.
- Здесь бы вложить еще денежек на доработку или усиленное продвижение продукта, только вот то, что реально нужно и стоит денег, продается легко и без сверх затрат.
Точка А
Клиент – «Медтех». Модель продаж – B2C.
В точке А только идея.
Точка Б
Определена бизнес-модель.Разработаны концепт и структура проекта, дизайн и логика приложения, маркетинговая упаковка проекта, сайт проекта.
Что мы сделали?
Почему MVP? Детальная разработка идеи «на берегу», то есть до начала вливания основной денежной массы, значительно снижает риски на случай, если идея окажется неработающей, и позволяет доработать проект без серьезных финансовых потерь.
Доработали идею, внедрили клиентоориентированный подход
Разницы в исследовании ЦА конечного продукта и MVP практически нет.
Мы сформировали контрольную группу из 10 человек, потенциально попадающих в целевую аудиторию «Медтеха» и предложили им продукт, предварительно обозначив его ценность и сильные стороны в УТП.
Размер контрольной группы принципиального значения не имеет. Если предложение проигнорировали 10 человек из 10, то и при запуске рекламы на него не прореагирует и 1000 (в случае с «Медтехом» изначально решили что продвижение должно идти только посредством рекламы, все остальные способы, например, промоушн через продажников, сделали бы проект убыточным).
Первая реакция контрольной группы на торговое предложение была слабоватой, так что пришлось провести работу над болями ЦА. Ведь сильной упаковку делают не слова, а попадание в проблему потенциального покупателя.
В итоге мы усилили «упаковку продукта» и сформировали реально крутое УПД под стать продукту.
Сформировали бизнес-модель стартапа
При разработке бизнес-модели мы с самого начала учли все элементы монетизации. Для этого использовали метод, который называется «юнит экономика». При разработке MVP именно этот метод является идеальным, так как позволяет рассчитать затраты и планировать прибыль из расчета на одну единицу продукта.
Прописали архитектуру сайта
После того как мы доработали идею стартапа и разработали бизнес-модель, пришло время определиться, как реализовать проект в интернете: выбирали между веб-версией и мобильной версией. Отказались от веб-версии в пользу мобильной, так как пришли к выводу, что так проект будет доступен более широкому кругу пользователей.
Далее мы прописали план сайта: разделы, смысловые блоки, клиентские пути взаимодействия с системой и т.д.
Создали прототип
Прежде всего мы разбили работу над прототипом на этапы: создание главной страницы, карты, личного кабинета пользователя, карточек клиники и т.д. На следующем этапе мы детально выстроили пользовательские пути (прописали, что сделает пользователь, когда кликнет по той или другой кнопке.
Завершили дизайн проекта
В конце концов мы превратили прототип в красивую IT-систему: оформили все вплоть до буковок и кнопочек да так, чтобы на сайте хотелось остаться подольше.
И только после завершения всех этапов работы передали проект разработчикам стартапа. Это только в сказках хорошо, когда человек — и швец, и жнец, и на дуде игрец. В жизни лучше и эффективнее, когда каждый занимается тем, что умеет: фаундер придумывает идею, а доводят продукт до ума и продают — маркетологи.
Приглашаем вас на бесплатную диагностику. За 1 час найдем то, что нужно "докрутить" в продвижении вашего стартапа, чтобы вырастить продажи в 2 раза!
Запись на диагностику по номеру телефона - 8 (903) 230-99-89 или на электронный адрес - admin@naiti.pro
